Estratégias para captar leads utilizando SEO não faltam. No entanto, é preciso escolher as estratégias certas e colocar testes no ar para começar a medir os resultados.
Neste artigo, a Foco Local – agência de SEO em Blumenau – te ajuda a entender todos os detalhes de uma boa estratégia para captar leads utilizando SEO.
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Resumo do artigo:
- Palavras-chave de cauda longa atraem tráfego qualificado, otimizando para buscas específicas com maior potencial de conversão.
- Criação de conteúdo útil e relevante ajuda a resolver problemas reais do público, atraindo e engajando visitantes que podem virar leads.
- Landing pages otimizadas para SEO e conversão capturam informações dos visitantes em troca de ofertas valiosas.
- Link building melhora a autoridade do site e atrai visitantes qualificados por meio de backlinks de sites confiáveis.
- Co-produção em outros sites expande a visibilidade da marca e gera backlinks valiosos, contribuindo para a captação de leads.
Veja também: Palavra de transição SEO: o que é e lista para utilizar.
5 estratégias para captar leads utilizando SEO
Quando falamos sobre captar leads utilizando SEO, estamos nos referindo a um conjunto de práticas que têm como objetivo atrair visitantes qualificados para o seu site e, em seguida, convertê-los em leads.
O SEO (Search Engine Optimization) é uma das ferramentas mais poderosas para gerar tráfego orgânico, ou seja, visitantes que chegam ao seu site por meio de buscas nos motores de pesquisa, como o Google.
A ideia central dessas estratégias é otimizar o conteúdo e a estrutura do seu site para que ele apareça nas primeiras posições dos resultados de busca, atraindo mais cliques e, consequentemente, mais oportunidades de conversão.
Abaixo, abordaremos cinco estratégias específicas que, quando bem implementadas, podem ser determinantes para o sucesso na captação de leads.
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Palavras-chave de cauda longa
As palavras-chave de cauda longa são expressões mais específicas e geralmente mais longas do que as palavras-chave comuns.
Elas tendem a ter um volume de busca menor, mas o tráfego gerado por elas é geralmente mais qualificado e com maior potencial de conversão em leads.
Isso ocorre porque quem faz uma busca utilizando essas expressões geralmente tem uma intenção mais clara e definida.
Por exemplo, em vez de otimizar seu site para a palavra-chave “imóveis”, que é muito genérica, você pode focar em “apartamentos de 2 quartos para alugar em Curitiba”, que é uma busca mais específica e que pode atrair alguém já em uma fase avançada do processo de decisão.
Para utilizar essa estratégia, é importante realizar uma pesquisa cuidadosa para identificar quais palavras-chave de cauda longa são mais relevantes para o seu negócio e que possam atender às necessidades do seu público-alvo.
A aplicação dessas palavras-chave deve ser feita de maneira natural e estratégica ao longo do conteúdo do site, garantindo que as páginas otimizadas apareçam nas pesquisas correspondentes.
Como fazer uma otimização de conteúdo de maneira certa.
Criação de conteúdo útil e relevante
A criação de conteúdo útil e relevante é uma das estratégias mais eficazes para captar leads por meio de SEO.
O conteúdo é a base de qualquer estratégia de marketing digital, e no contexto de SEO, ele deve ser planejado para responder às dúvidas e necessidades do seu público-alvo.
Quando falamos de utilidade e relevância, estamos nos referindo a conteúdos que, além de atrair visitantes para o seu site, agregam valor real para eles.
Isso pode ser feito por meio de artigos, blogs, guias, vídeos, entre outros formatos, que ofereçam soluções práticas, informações detalhadas e insights valiosos sobre temas do interesse do seu público.
Além de atrair tráfego qualificado, conteúdos úteis e relevantes têm maior probabilidade de serem compartilhados e recomendados, aumentando a visibilidade do seu site.
Outro ponto importante é a atualização constante do conteúdo, garantindo que ele continue a ser relevante e útil ao longo do tempo, o que também ajuda a manter uma boa posição nos motores de busca.
Entenda: SEO para Jornalistas: O que é importante?
Landing pages para conversão
As landing pages são páginas específicas do seu site criadas com o objetivo de capturar informações de visitantes em troca de uma oferta, como um eBook, um webinar ou um cupom de desconto.
Essas páginas devem ser otimizadas tanto para SEO quanto para conversão, pois são fundamentais no processo de captação de leads.
Uma boa landing page deve ser clara, objetiva e oferecer um valor percebido que justifique o fornecimento das informações por parte do visitante.
Para otimizar essas páginas para SEO, é necessário trabalhar com palavras-chave relevantes no título, na URL e no corpo do texto, e garantir que o conteúdo da página esteja alinhado com as expectativas do usuário ao clicar em um resultado de busca.
Além disso, o design e a usabilidade da landing page são cruciais; elementos como formulários simples e objetivos, chamadas para ação (CTAs) destacadas e provas sociais, como depoimentos, podem aumentar significativamente as taxas de conversão.
Uma landing page eficaz atrai tráfego qualificado e também o converte em leads prontos para avançar no funil de vendas.
Veja também: SEO para médicos: Como fazer?
Link building
O link building é uma prática essencial dentro do SEO para aumentar a autoridade do seu site e, consequentemente, melhorar o seu posicionamento nos resultados de busca.
Consiste em obter links de outros sites que apontem para o seu, indicando para os motores de busca que o seu conteúdo é confiável e relevante.
Essa estratégia, quando bem aplicada, ajuda a atrair mais visitantes qualificados, que podem se converter em leads.
O ideal é conseguir backlinks de sites com boa reputação, que sejam relacionados ao seu nicho de mercado.
Existem várias maneiras de fazer isso, como por meio de parcerias, guest posts ou até mesmo pela criação de conteúdos tão valiosos que outros sites queiram referenciá-los naturalmente.
Outra abordagem eficiente é criar conteúdos como estudos de caso, pesquisas originais ou infográficos, que são altamente compartilháveis e podem gerar muitos backlinks de forma orgânica.
O link building é uma estratégia de médio a longo prazo, mas seus efeitos podem ser duradouros, contribuindo para um fluxo constante de leads qualificados.
Veja também como vender serviços online com SEO.
Co-produção em outros sites
A co-produção de conteúdo em outros sites é uma estratégia poderosa que combina a criação de conteúdo com o link building.
Ao colaborar com outros sites, você aumenta a visibilidade da sua marca para um público novo e também pode ganhar backlinks valiosos para o seu site.
A co-produção pode ser feita por meio de guest posts, em que você escreve artigos para blogs e sites relacionados ao seu nicho, ou participando de webinars, podcasts, e outras formas de conteúdo colaborativo.
Ao publicar em sites de terceiros, é crucial que o conteúdo seja de alta qualidade e que ele ofereça valor tanto para o público daquele site quanto para o seu.
Essa prática ajuda a construir autoridade e credibilidade no seu nicho e também direciona tráfego qualificado para o seu site, que pode ser convertido em leads.
Ao final do conteúdo, uma chamada para ação bem posicionada, direcionando para uma página do seu site, pode transformar esse tráfego em leads valiosos, prontos para serem nutridos ao longo do funil de vendas.Conte com o time da Foco Local – agência de SEO em Blumenau – para te ajudar na captação de leads para o seu negócio por meio do SEO. Entre em contato com o nosso time hoje mesmo e saiba mais.
